對(duì)于有適齡學(xué)員的家庭，“教育綜合體”這個(gè)名稱或許并不陌生。作為當(dāng)下新穎的教育體驗(yàn)，教育綜合體在滿足傳統(tǒng)教育需求同時(shí)，引入素質(zhì)教育、興趣教育等內(nèi)容，為學(xué)員打開(kāi)了一片全新的成長(zhǎng)天地。然而，多內(nèi)容的開(kāi)展，也意味著多維度商業(yè)運(yùn)營(yíng)的嵌入，如何合理規(guī)劃，并將其打造成一個(gè)成熟的整體產(chǎn)業(yè)?這讓眾多從業(yè)者與投資機(jī)構(gòu)紛紛犯難。

　　教育綜合體凸顯資源協(xié)同優(yōu)勢(shì)

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均教育文化類消費(fèi)支出，在近幾年始終保持7%以上增長(zhǎng)速度，截止2017年第四季度達(dá)到2847元，在過(guò)去四年內(nèi)共完成了43.2%的增長(zhǎng)。如此快速的增長(zhǎng)，不僅印證著我國(guó)消費(fèi)人群對(duì)教育的重視，也從側(cè)面激勵(lì)著教育產(chǎn)業(yè)的改革升級(jí)。教育綜合體，作為基于全面化素質(zhì)教育的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)，目前正成為我國(guó)教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一重點(diǎn)方向。

　　教育綜合體緣何如此受到熱捧?有專家表示，從教育本質(zhì)來(lái)看，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)往往追求在單一內(nèi)容上的重點(diǎn)突破，而忽略了學(xué)員綜合的發(fā)展需求。教育綜合體通過(guò)集中整合資源，統(tǒng)一規(guī)劃不同方向、不同層面的教育內(nèi)容，打造綜合教育發(fā)展框架，給予學(xué)員更充分的學(xué)習(xí)體驗(yàn)機(jī)會(huì)。此外，教育綜合體的建立帶動(dòng)了周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，例如教材教具相關(guān)制造業(yè)、餐飲產(chǎn)業(yè)、兒童娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)等，極大提升了該模式下的綜合盈利能力，也吸引了更多投資機(jī)構(gòu)介入相關(guān)領(lǐng)域，形成教育綜合體發(fā)展的良性循環(huán)。

　　某知名教育機(jī)構(gòu)發(fā)布《中國(guó)家庭素質(zhì)教育消費(fèi)報(bào)告》顯示，在教育需求群體中，有近85%的家庭愿意選擇教育綜合體這類校外教育機(jī)構(gòu)。在此推動(dòng)下，諸多企業(yè)紛紛入局教育綜合體，從資本、地產(chǎn)多個(gè)角度，切入教育綜合體發(fā)展。據(jù)悉，我國(guó)目前已有超過(guò)100家，面積在1000平米以上的教育綜合體大樓，未來(lái)該數(shù)量還有進(jìn)一步增長(zhǎng)的可能。

　　未成熟商業(yè)模式制約教育綜合體發(fā)展

　　初具規(guī)模的教育綜合體，目前正越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞，然而在部分投資機(jī)構(gòu)眼中，這片藍(lán)海卻依舊存在著不小的問(wèn)題。

　　相對(duì)歐美成熟的綜合教育體系，我國(guó)教育綜合體仍處于發(fā)展初期階段。據(jù)部分知名投資機(jī)構(gòu)在開(kāi)展調(diào)研后表示，國(guó)內(nèi)許多教育綜合體平臺(tái)依舊處于虧損或薄利的邊緣，究其根本，一方面與資源協(xié)調(diào)不善有關(guān)，一方面也與人才稀缺、商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足有關(guān)。

　　從成本控制角度看，教育綜合體采取整體租賃，因此能一定程度壓低租金均價(jià)。但隨著部分平臺(tái)內(nèi)容不斷更新變化，使教室空置、器材閑置等情況不斷出現(xiàn)，資源運(yùn)作效率被不斷拉低，最終造成成本支出未減反增。

　　其次，隨著多類教育機(jī)構(gòu)及教育內(nèi)容的入駐，在未形成統(tǒng)一品牌之前，極易造成教育綜合體內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，削弱對(duì)外形象，也浪費(fèi)了教育內(nèi)容互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。此外，由于缺乏非教育領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，部分周邊消費(fèi)產(chǎn)業(yè)正漸漸成為教育機(jī)構(gòu)附屬品，并未形成產(chǎn)業(yè)之間良好互動(dòng)，由此或?qū)⒅鸩酵侠劢逃C合體整體運(yùn)營(yíng)效率。

　　通江資本教育領(lǐng)域負(fù)責(zé)人侯凱表示，商業(yè)模式的成功轉(zhuǎn)變，往往在迎合市場(chǎng)的同時(shí)，也需添加運(yùn)營(yíng)者對(duì)行業(yè)的思考。教育綜合體是一種全新的商業(yè)模式，運(yùn)營(yíng)者需對(duì)服務(wù)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、消費(fèi)產(chǎn)業(yè)等有深度的認(rèn)識(shí)，只有在常規(guī)教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)模式之上，借助多方資源力量，添加契合教育綜合體的全面發(fā)展規(guī)劃，方能真正帶領(lǐng)教育綜合體走出發(fā)展瓶頸，最大程度發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。

　　投資機(jī)構(gòu)助力產(chǎn)業(yè)協(xié)同模式開(kāi)展

　　從某種角度看，教育綜合體與大型商場(chǎng)有異曲同工之妙。運(yùn)營(yíng)者一方面需要以不同層次、不同角度，貼近消費(fèi)者需求，提升消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)還要打造場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品的良性互動(dòng)，形成同類產(chǎn)品的良性比較以及周邊產(chǎn)品的及時(shí)互補(bǔ)。這一思路，或許對(duì)教育綜合體的發(fā)展亦有可借鑒之處。

　　侯凱認(rèn)為，當(dāng)前教育綜合體的經(jīng)營(yíng)邏輯，主要分為素質(zhì)教育綜合平臺(tái)以及通過(guò)教育帶動(dòng)其他業(yè)態(tài)的“大商場(chǎng)”。無(wú)論是哪種經(jīng)營(yíng)方向，實(shí)則都涉獵了多種產(chǎn)業(yè)的合作經(jīng)營(yíng)，因此產(chǎn)業(yè)協(xié)同思維或許能根治教育綜合體的發(fā)展癥結(jié)。在產(chǎn)業(yè)協(xié)同思維下，運(yùn)營(yíng)方一方面需注重教育內(nèi)容的配搭，把控綜合教育質(zhì)量，構(gòu)建完整的素質(zhì)教育培養(yǎng)體系，最大程度滿足學(xué)員多方面教育需求;另一方面，運(yùn)營(yíng)方需加大人才培養(yǎng)力度，構(gòu)筑多類產(chǎn)業(yè)協(xié)同管理模式，深度匹配入駐機(jī)構(gòu)與綜合體運(yùn)營(yíng)模式相契合，形成多贏局面，真正將教育綜合體打造為一個(gè)整體產(chǎn)業(yè)。

　　或許在教育從業(yè)者眼中，涉足非教育產(chǎn)業(yè)內(nèi)容并非易事，但對(duì)于長(zhǎng)期從事產(chǎn)業(yè)整合的投資機(jī)構(gòu)而言，教育綜合體的產(chǎn)業(yè)協(xié)同或許正是機(jī)遇所在。投資機(jī)構(gòu)以資本優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，不僅能高效助力教育綜合體開(kāi)展商業(yè)模式整改，為平臺(tái)形成更多的資源引流，還能推動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)等諸多內(nèi)容融入，提高消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)及增加消費(fèi)粘性，提升資本利用效率，形成投資機(jī)構(gòu)與教育綜合體的相互助力，共贏發(fā)展。

　　目前，諸多機(jī)構(gòu)已率先開(kāi)展教育綜合體產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，新東方、好未來(lái)等知名教育機(jī)構(gòu)，通過(guò)自有內(nèi)容入駐平臺(tái)，形成完善的體系內(nèi)部資源配合，打造整體品牌形象，改善消費(fèi)者平臺(tái)空間體驗(yàn)。通江資本目前也在積極挖掘教育綜合體發(fā)展?jié)摿Γㄟ^(guò)借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式，探索國(guó)內(nèi)教育機(jī)構(gòu)、消費(fèi)產(chǎn)業(yè)入駐及協(xié)同發(fā)展模式，力求最大程度發(fā)揮教育綜合體優(yōu)勢(shì)。隨著國(guó)家對(duì)民營(yíng)教育的支持力不斷提升，以及校外教育市場(chǎng)的逐步規(guī)整，未來(lái)，教育綜合體或?qū)⒂瓉?lái)更多產(chǎn)業(yè)合作機(jī)會(huì)，一個(gè)豐富、成熟的教育綜合體平臺(tái)或?qū)⒑芸斐霈F(xiàn)在人們眼前。

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